英国威廉希尔-卡斯特利翻盘逆袭，绝地反击

　　在新媒体时代下，想要做好营销，有两种方法还是依旧可行卡斯特利翻盘逆袭，绝地反击的：

　　第一种，品牌人格化

　　前几天，有一个事件在朋友圈疯传，就是奔驰品牌为宿敌宝马建厂100周年致敬。

　　当时宝马没有回应。但这个不是广告更像广告的新闻，随后在中国引起了大量关注、转发和恶搞，奥迪等品牌也纷纷卷入。

　　这种把品牌拟人化、个性化的做法，有意无意中，让品牌的影响力得到了最大化的发挥。

　　与之相仿的还有，好玩的杜蕾斯，会说话的可口可乐等等，赋予品牌人格后，就跟人一样有了喜怒哀乐，比起冷冰冰的品牌软（硬）广告推广，是不是更要博得消费者的喜欢。

　　第二种，讲故事

　　千百年来永恒不变，能打动人心的方式。

　　香奈儿CHANEL，一个女人桀骜不羁的故事，演绎成为一个品牌的核心。

　　珠宝、时装、配件、香水、化妆品等香奈儿产品中，一个个设计风格和创作灵感，都体现和折射出香奈儿女士的人生经历。

　　比如香水，香奈儿5号（NO.5），最经典的一款香水，背后就有好几个故事。

　　1.香奈儿女士为提升女性整体形象，从赚得满盆钵满的时装行业，毅然跨界到陌生的香水行业，从无到有，创造出畅销香水的故事。

　　2.香奈儿与有妇之夫俄罗斯音乐家斯特拉文斯基，这段难舍难分且激烈的爱情，如何催生出香奈儿5号。

　　3.美国性感女星玛丽莲·梦露说过, “夜里，卡斯特利翻盘逆袭，绝地反击我只穿香奈尔5号，并且有一滴就够了，我想让哪儿迷人，就滴在哪里”，当时有人问她晚上穿什么内衣时，为什么梦露说出香奈儿5号，并且这么情有独钟？

　　正如一个有故事有经历男人，会在女人心中充满神秘和悸动一样。

　　同样的，一个有故事的品牌，也是如此。

　　故事，拉进品牌与消费者的关系，产生新的沟通方式，就像是述说者和倾听者，时间长了，产生了亲切感和信任感。

　　故事，让品牌找到有共同价值观的消费者，产生消费默契和品牌忠诚。女孩们认同和喜欢独立、自由、我行我素的可可·香奈儿，进而购买香奈儿产品。

　　有故事的品牌，比起没有故事的同类，更让人难忘。为什么八卦会这么流行，明明比较普通的事情，一经流通，就成了充满曲折、跌宕起伏的故事，让人难忘。

　　人的本性中，就是喜欢故事，越曲折越喜欢听，越记得住。

　　故事远远比产品值钱，这就是品牌溢价所在。

　　话说葡萄酒中，五大一级名庄，最出名的拉菲葡萄酒，但让人觉得有内涵有收藏价值的却是木桐葡萄酒（Chateau Mouton Rothschild）。

　　为什么会这样说呢？

　　其实，本来是只有四大名庄的。

　　1855年，法皇拿破仑三世为了在巴黎万国博览会中，推销法国葡萄酒，因此对波尔多葡萄酒进行评级。“波尔多分级”中，评出了四个一级酒庄，拉菲（Lafite Rothschild）、拉图（Latour）、奥比良（Haut-Brion）、玛歌（Margaux）。（关于波尔多，阅读《为什么，一说起红酒，就是法国波尔多》）

　　当时的木桐酒庄只位列二级头名。

　　木桐与拉菲酒庄一样，后来分别被罗斯柴尔德家族的两支分脉收购，没错，这个家族正是宋鸿兵《货币战争》中，号称幕后控制全球金融命脉的家族。

　　1922年，年轻的菲利普·罗斯柴尔德男爵成为法国木桐酒庄的当家人，在卡斯特利翻盘逆袭，绝地反击他的一系列改革和努力下，木桐由一个平庸的酒庄跃升世界顶级酒庄，同时，卡斯特利翻盘逆袭，绝地反击他向他的堂兄弟拉菲酒庄庄主挑战，誓与拉菲争高下。

　　在菲利普的坚持不懈下，木桐酒庄在1973年，得到“1855年分级中53家列级酒庄”庄主的一致认可，由法国总统颁布法令晋升为一级名庄，自此，木桐与拉菲、玛歌等并列一级名庄。五大名庄的说法也由此而来。

　　自那年分级后，一百六十多年来，分级制度从来不会为谁改变，法国人恪守传统是出了名的，却为木桐酒庄破了例，而且晋升到与拉菲平起平坐的地位。

　　这件事情，在葡萄酒世界里，传得很广泛，只要人们一接触五大名庄，这个故事必讲一遍。

　　为梦想、信念拼搏，最终获得满堂彩的故事，是世人们最喜欢听，也最为津津乐道的。

　　一个故事抵得上千万的宣传费用。

　　法国木桐酒庄发现讲自己的故事有这么大的效果，于是，决定把讲故事推到更高的层面，即批发故事。

　　对于任何产品来说，固守原有的标识，可以让消费者记住，认准这款产品，除非特殊情况，一般不会轻易修改标识。

　　葡萄酒行业亦是如此。

　　可是对于木桐酒庄来说，标识固定不固定不重要，与故事绑定在一起才重要。

　　1945年，菲利普男爵邀请画家菲利普·朱利昂（ Philippe Jullian ）设计木桐葡萄酒的酒标，那年正值第二次世界大战胜利，就设计成“V”字的酒标。

　　这款酒一经推出，立刻大卖，当时木桐还是低于拉菲、拉图的二级庄，可是销量竟然比后者们更好。

　　经此一役，菲利普尝到了甜头。

　　从这以后，每年木桐酒庄都使用一个世界级艺术家的画作，作为其当年份葡萄酒的酒标。

　　然后，木桐开始讲故事，并且将酒标原作在全世界巡展。

　　为什么选择这个艺术家？

　　选这个画作当酒标的用意是什么？

　　艺术画的主题与木桐今年的酒有什么共同点？

　　艺术家为什么喜欢木桐的酒？

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　　故事可以讲的太多，让听众听得痴迷于其中。

　　这到底是在卖葡萄酒，还是在传播艺术文化？

　　而且，这种故事，不是只讲一次，是年年讲。

　　每年请的都是全世界著名的艺术家，包括毕加索、萨尔瓦多·达利、约恩·米罗、乔治·勃拉克，也包括一些社会名流，如英国的查尔斯王子。

　　每次木桐请艺术家绘制完酒标后，还会送他们几箱当年的酒做为酬劳。

　　当木桐葡萄酒与世界顶级艺术家相绑定，一个个艺术家成了木桐的代言人，特别是毕加索、达利这样的艺术巨匠，更为木桐的品质和地位做了背书。

　　木桐这讲故事的水平真是登峰造极，让人膛目结舌。

　　1973年，毕加索的《酒神祭》用在木桐当年的酒标上，木桐晋升一级庄也是这一年，尽管这个年份的酒质一般，但丝毫不影响这款酒成为流芳百世的藏品，在一次拍卖会上，曾拍出7万英镑的天价。

　　这种葡萄酒与艺术相结合的做法，引发全世界对木桐葡萄酒的追捧收藏之风。

　　每年木桐葡萄酒推出市场，就立即被炒高，一卖而空。

　　还有更多的收藏家，到处收罗，为收集整套酒标（葡萄酒）而绞尽脑汁。

　　故事讲到这种地步，还有必要做宣传推广吗？

　　讲故事，让品牌溢价了多少倍？